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发布时间:2023-07-04 16:48:51
全国2003年10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码:00186
第一部分 选择题(共26分)
一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于( )
A.让步型谈判者 B.立场型谈判者
C.原则型谈判者 D.利益型谈判者
2.在商务活动中,由于一方当事人过失给另一方当事人造成的名誉影响、人身伤害和财产损失称为( )
A.违约 B.违规
C.损害 D.不可抗力事件
3.应赋予谈判人员的资格是( )
A.自然人 B.个体
C.法人或法人代表 D.集体象征
4.谈判双方相互沟通的中介是( )
A.谈判策略 B.谈判计划
C.谈判手段 D.谈判信息
5.按照谈判者让步的程序,谈判风格可以分为软弱型模式、合作型模式和( )
A.中立型模式 B.对立型模式
C.温和型模式 D.强有力型模式
6.谈判投入少、依赖性差、占有优势的一方适合使用的让步方式是( )
A.坚定 B.妥协
C.不平衡 D.风险性
7.谈判中,了解和把握对方观点与立场最主要的手段和途径是( )
A.说 B.问
C.看 D.听
8.谈判人员精力和注意力的变化是( )
A.不可控的 B.无规律性的
C.有次序性的 D.有规律性的
9.气氛最紧张的、难度最大的谈判是( )
A.实质性谈判 B.履约中谈判
C.意向谈判 D.签约谈判
10.在商务谈判中,产生僵局频率最高的话题是( )
A. 价格 B.履约
C.违约责任 D.技术要求
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