2004年10月广东自考国际商务谈判真题00186

全国2004年10月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.修改对方发盘条件的行为是(      )

A.询盘    B.发盘    C.还盘    D.签约

2.谈判人员应具备(      )

A.横向型知识结构        B.纵向型知识结构

C.“T”型知识结构       D.“H”型知识结构

3.商务谈判人员的最佳年龄一般在(      )

A.20—45岁         B.30—60岁

C.35—55岁         D.40—60岁

4.负责对交易标的物品质谈判的是(      )

A.谈判小组的领导人       B.技术主谈人

C.法律人员         D.翻译

5.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是(      )

A.暗示    B.明示    C.意会    D.请第三方代为传递

6.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为(      )

A.以弱制强         B.以强制强

C.合作          D.折衷

7.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是(      )

A.了解影响谈判因素       B.寻找关键问题

C.确定具体目标        D.形成假设性方法

8.迫使对方让步的策略是(      )

A.利用竞争         B.权力限制

C.以攻对攻         D.示弱以求帮助

9.“贵方如果违约必须承担责任，对不对?”此提问属于(      )

A.探索式发问         B.借助式发问

C.证明式发问         D.诱发式发问

10.谈判中讨价还价集中体现在(      )

A.问     B.答     C.叙     D.辩