2005年10月广东自考国际商务谈判真题00186

全国2005年10月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．谈判成为必要是由于交易中存在（　　　）

A．合作      B．辩论

C．攻击      D．冲突

2．相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（　　　）

A．让步型谈判    B．软式谈判

C．立场型谈判    D．原则型谈判

3．从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（　　　）

A．询盘      B．发盘

C．还盘      D．接受

4．根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（　　　）

A．4人左右     B．8人左右

C．12人左右     D．16人左右

5．谈判小组中商务人员主要负责组织（　　　）

A．技术条款谈判    B．价格条款谈判

C．法律条款谈判    D．金融条款谈判

6．谈判目标是谈判者行动的（　　　）

A．具体内容     B．具体步骤

C．指针和方向    D．谈判策略

7．从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（　　　）

A．发盘和还盘    B．发盘与接受

C．发盘与询盘    D．询盘与接受

8．沙龙式模拟谈判的特点是（　　　）

A．具体明确     B．充分讨论

C．形象生动     D．角色扮演

9．制定国际商务谈判策略的起点是（　　　）

A．寻找关键问题    B．确定目标

C．了解影响谈判的因素  D．形成假设性方法

10．按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（　　　）

A．买方或卖方    B．买方或发起人