全国2012年1月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.一般商品的买卖谈判即（      ）

A.货物买卖谈判 B.劳务买卖谈判

C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判

2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（      ）

A.爱刨根问底 B.好驳倒对方

C.心情较为开朗 D.行为表情不一

3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（      ）

A.第一层次 B.第二层次

C.第三层次 D.第四层次

4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应注意（      ）

A.博览 B.勤思

C.实践 D.总结

5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（      ）

A.买方 B.卖方

C.第三方 D.中立方

6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（      ）

A.不问不答 B.有问必答

C.避虚就实 D.能言不书

7.出口商在了解进口商的需求时应提（      ）

A.封闭式问题 B.开放式问题

C.证明式问题 D.协商式问题