绝密★考试结束前

全国2013年10月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项：

1．答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1．关系是PRAM谈判模式的第

A．一步 B．二步

C．三步 D．四步

2．以下各项中，属于按谈判内容划分的是

A．客场谈判 B．集体谈判

C．书面谈判 D．投资谈判

3．以下各项中，不是国际商务谈判共性的是

A．以价格作为谈判核心 B．以经济利益作为谈判的目的

C．谈判的机会成本是评价指标之一 D．即使谈判失败也要建立友好关系

4．《合同谈判手册》一书的作者是

A．迈耶 B．盖芬

C．马什 D．尼尔龙伯格

5．以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是

A．中国 B．美国

C．英国 D．德国