2001年10月广东自考国际商务谈判真题00186

全国2001年10月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

第一部分  选择题

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(      )

  A.软式谈判         B.集体谈判        C.横向谈判        D.投资谈判

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。(      )

  A.实力            B.经济利益        C.法律            D.级别

3.价格条款的谈判应由____承提。(      )

  A.法律人员        B.商务人员        C.财务人员        D.技术人员

4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。(      )

  A.图形式          B.数据式          C.表格式          D.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和(      )

  A.合作型模式      B.对立型模式      C.温和型模式      D.中立型模式

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(      )

  A.中国式报价      B.日本式报价      C.东欧式报价      D.中东式报价

7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。

(      )

  A.坚定            B.等额             C.风险性          D.不平衡

8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(      )

  A.问              B.听               C.看              D.说

9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(      )

  A.叙              B.答               C.问              D.辩

10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(      )

   A.初期           B.中期             C.协议期          D.后期

11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(      )

   A.技术风险       B.市场风险         C.经济风险        D.素质风险

12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(      )

   A.礼物价值       B.礼物包装         C.礼物类型        D.感情价值

13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(      )

   A.进取型        B.关系型            C.权力型          D. 自我型

14.英国人的谈判风格一般表现为(      )

   A.讲效率        B.守信用            C.按部就班        D.有优越感

15.日本人的谈判风格一般表现为(      )

   A.直截了当      B.不讲面子          C.等级观念弱      D.集团意识强

二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有(         )

   A.《国际贸易术语解释通则》

   B.《华沙——牛津规则》