2002年10月广东自考国际商务谈判真题00186

全国2002年10月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.在对方所在地进行的商务谈判，叫做(     )

  A.主场谈判       B.客场谈判       C.中立场谈判       D.非正式场合谈判

2.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清(     )

  A.损害的程度       B.责任的归属       C.赔偿范围       D.赔偿的金额

3.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和(     )

  A.交货       B.法律       C.信用保证       D.技术服务

4.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于(     )

  A.社会环境信息       B.竞争对手信息       C.产品信息       D.本企业信息

5.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和(     )

  A.合作型模式       B.温和型模式       C.中立型模式       D.对立型模式

6.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和(     )

  A.部分垄断       B.垄断竞争       C.部分竞争       D.行业垄断

7.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于(     )

  A.进取型谈判心理       B.权力型谈判心理

  C.关系型谈判心理       D.自我型谈判心理

8.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是(     )

  A.西欧式谈判       B.日本式谈判       C.中国式谈判       D.东欧式谈判

9.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为(     )

  A.坚定的让步方式       B.等额让步方式

  C.不平衡让步方式       D.风险性让步方式

10.谈判人员注意力最差的阶段是(     )

  A.开局       B.实质性谈判       C.结束       D.准备

11.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫(     )

  A.执行期僵局       B.协议期僵局       C.合同期僵局       D.履约期僵局

12.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是(     )

  A.贿赂       B.求助       C.“润滑策略”       D.为了理解

13.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于(     )

  A.转移风险       B.自留风险

  C.完全回避风险   D.风险损失控制

14.法国人的谈判风格一般表现为(     )

  A.人情味浓              B.偏爱纵向式谈判

  C.对商品质量要求不严    D.时间观念强

15.递盘的发出者是(     )

  A.卖方       B.买方       C.竞争对手       D.客户

二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。多选、少选、错选均无分。

16.国际商务谈判与一般贸易谈判的区别表现在(     )

   A.以价格谈判为中心         B.以经济利益为谈判目的