2011年10月广东自考国际商务谈判真题00186

全国2011年10月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（　　　）

A．软式谈判 B．硬式谈判

C．原则型谈判 D．价值型谈判

2．下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（　　　）

A．乐于交际 B．容易激动

C．情绪变化快 D．见异思迁

3．谈判人员应具备的知识结构应是（　　　）

A．“H”形 B．“M”形

C．“T”形 D．“U”形

4．商务谈判中的最优期望目标也叫（　　　）

A．最高目标 B．实际需求目标

C．可接受目标 D．最低目标

5．下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（　　　）

A．谈判目标 B．谈判计划

C．谈判价格 D．谈判人员

6．“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了（　　　）

A．归纳概括法 B．幽默方法

C．适当馈赠 D．场外沟通

7．如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（　　　）

A．前2天 B．前3天

C．前4天 D．前5天

8．眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于（　　　）

A．消极状态 B．欢喜状态